O mercado automotivo em Pernambuco movimenta bilhões anualmente — e a jornada de compra de um carro mudou radicalmente. Antes de entrar em uma concessionária em Recife, o comprador pesquisa por semanas: compara modelos, lê reviews, busca preços e condições de financiamento. Estar presente nessa jornada digital é fundamental para qualquer concessionária que queira captar clientes antes da visita física.
A jornada digital do comprador de carro em Recife
Descoberta: o comprador pesquisa modelos no Google, assiste vídeos no YouTube, compara nas redes sociais. Consideração: busca concessionárias específicas, condições de financiamento, disponibilidade de estoque. Decisão: visita às concessionárias com lista curta já formada. Toda a fase de descoberta e consideração acontece online — você precisa estar presente nessas etapas para chegar à fase de decisão.
Google Ads para concessionárias
Campanhas de pesquisa para termos de intenção: “concessionária [marca] Recife”, “[modelo] preço PE”, “financiamento de carro Pernambuco”. YouTube Ads: vídeos de test drive e apresentação de modelos para quem pesquisa veículos. Remarketing: quem visitou as páginas de modelos específicos no site da concessionária recebe anúncios daquele modelo nas semanas seguintes.
Meta Ads para concessionárias
Segmentação por interesse em automóveis, comportamento de compra de veículos e faixa de renda estimada. Vídeo de apresentação de modelos em ambientes de Recife (Boa Viagem, Recife Antigo) cria identificação local. Anúncios de lead para agendamento de test drive.
Custo por lead e ciclo de venda
CPL para concessionárias varia de R$ 30 a R$ 150 dependendo do segmento de veículo. O ciclo de venda pode levar de 2 a 8 semanas. É fundamental ter processo de follow-up estruturado: um lead que não recebe contato em 24 horas tem probabilidade muito baixa de fechar.
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